OpenAI ha decidido acelerar el ritmo. Apenas seis semanas después de abrir su ads manager a todos los anunciantes estadounidenses, la compañía ha activado la plataforma publicitaria en el Reino Unido, convirtiéndolo en el quinto mercado con acceso al sistema de autoservicio tras EE. UU., Canadá, Australia y Nueva Zelanda, según informa Digiday.
El movimiento llega acompañado de una novedad funcional: el modelo de coste por clic (CPC) ya está disponible tanto en Reino Unido como en el mercado estadounidense, sumándose al CPM que había operado hasta ahora. OpenAI anticipa en su anuncio oficial que espera «dar soporte a más formas en las que los anunciantes puedan pujar y optimizar para los resultados que más les importan».
De gestión directa a autoservicio en tiempo récord
La expansión geográfica y la incorporación de CPC no son casuales. Ashley Fletcher, CMO de Adthena, había comentado anteriormente a Digiday que la demanda de sus clientes británicos por anuncios en ChatGPT era ya elevada. Una plataforma de autoservicio permite a OpenAI atender ese apetito sin tener que escalar proporcionalmente sus equipos comerciales ni de soporte, al tiempo que abre la puerta a anunciantes más pequeños que hasta ahora quedaban fuera de los acuerdos gestionados.
Pero no todo es ventaja. Claire Holubowskyj, analista senior de Enders Analysis, señala que aunque habilitar autoservicio en Reino Unido expandirá rápidamente la demanda publicitaria de OpenAI, aumentar la oferta (inventario) al mismo ritmo será más difícil dado el entorno regulatorio más restrictivo del mercado británico. «Esto debería reforzar los precios a corto plazo, aunque en última instancia el rendimiento dependerá de la confianza que pueda generar en su producto y en la atribución», afirma Holubowskyj. «Seguir la misma hoja de ruta que en EE. UU. subraya que su prioridad actual sigue siendo construir escala en infraestructura primero, dejando las preguntas más espinosas sobre modelos y formatos para más adelante».
El mercado estadounidense sigue liderando, pero Europa entra en juego
En paralelo, Estados Unidos continúa siendo el mercado más maduro del piloto publicitario de ChatGPT. Lo que comenzó con una única opción de compra por CPM se ha expandido en cuatro meses para incluir CPC y también coste por acción (CPA), todas ellas disponibles en el ads manager de autoservicio. Con esta nueva oferta geográfica y funcional, OpenAI llega al festival Cannes Lions —que arranca estos días— con una propuesta más completa para presentar ante agencias, marcas y socios de tecnología publicitaria que buscan automatizar campañas sin perder eficacia.
El timing no es casual: Dave Dugan, responsable global de publicidad de OpenAI, tiene previsto mantener reuniones a puerta cerrada con los principales actores del sector durante el evento en la Riviera francesa. Ahora puede hacerlo con una oferta funcional más amplia y con presencia en un mercado clave como el británico, que representa un puente natural hacia la expansión en Europa continental.
CPC y más allá: la evolución de los modelos de puja
La incorporación del modelo CPC responde a una demanda clara del mercado. Mientras el CPM permite a los anunciantes pagar por impresiones y visibilidad, el CPC traslada el riesgo al lado de la plataforma: solo se cobra cuando un usuario hace clic. Para anunciantes de respuesta directa o performance, esta métrica resulta más alineada con sus objetivos que el simple alcance. El modelo CPC también trae consigo desafíos relacionados con clics fraudulentos, un tema que OpenAI deberá gestionar con rigor para mantener la confianza de los compradores.
Con CPA también disponible en Estados Unidos, OpenAI parece estar construyendo un ecosistema publicitario completo que puede competir directamente con Google, Meta y otras plataformas consolidadas. La pregunta ahora es hasta qué punto la empresa podrá mantener el equilibrio entre inventario, demanda y atribución fiable en mercados con regulaciones dispares.
El Reino Unido se suma así a una carrera publicitaria que apenas está empezando, pero cuyo ritmo de expansión sugiere que OpenAI tiene ambiciones globales claras. La pregunta no es si llegarán más mercados, sino cuándo —y si la infraestructura de confianza y medición estará lista para sostenerlo.
Fuente: Digiday · Esta información ha sido elaborada por la redacción de Imbest con apoyo de herramientas editoriales automatizadas.