OpenAI está fichando talento con un objetivo claro: convertir a las pequeñas y medianas empresas en el motor de su negocio publicitario. Según ha comprobado Digiday al revisar seis ofertas de empleo activas de la compañía, la empresa busca construir desde cero una unidad de publicidad orientada a pymes, con roles que abarcan ciencia de datos, crecimiento, estrategia de demanda y operaciones de venta.
En lo alto de la estructura se encuentra un puesto de científico de datos principal especializado en crecimiento publicitario para pymes, ubicado en San Francisco, con un rango salarial de entre 293.000 y 515.000 dólares anuales. La misión: crear desde cero la función de analítica para anunciantes de menor tamaño, incluyendo segmentación, optimización de embudo y previsión. La empresa busca candidatos procedentes de Meta, Google o LinkedIn. En otras palabras, OpenAI quiere gente que ya haya resuelto este problema en otra plataforma.
Por debajo se sitúan dos puestos de gestión de crecimiento. El primero, un responsable de crecimiento para publicidad pyme con salario de entre 284.000 y 315.000 dólares, tiene como cometido construir y escalar cómo las pequeñas empresas descubren, adoptan y crecen en la plataforma publicitaria de OpenAI. El segundo, un gestor de marketing de crecimiento con sueldo entre 177.000 y 196.000 dólares, se encargará de convertir el interés inicial de los anunciantes en gasto significativo y retención a largo plazo. Ambas ofertas solicitan experiencia en los equipos publicitarios de Google, Meta, TikTok, Amazon o Reddit.
Fuera de Estados Unidos, OpenAI ha abierto una vacante en Dublín para un responsable senior de proveedores de ventas a pymes, sin rango salarial publicado. Este rol supervisará el rendimiento de los proveedores externos que gestionan ventas entrantes, salientes y a través de API en nombre de OpenAI. La descripción es directa: no se trata de gestionar relaciones, sino de exigir resultados mediante revisiones periódicas, cuadros de mando y planes correctivos para proveedores con bajo rendimiento. En resumen, OpenAI no construirá un gran equipo interno de ventas a pymes, sino que subcontratará ese trabajo a terceros y fichará a alguien que los controle. Es el mismo modelo que Google y Meta llevan años aplicando.
Dos puestos más completan el panorama, ambos en San Francisco. Uno es un estratega senior de demanda para mercado medio y pymes, con salario de entre 266.000 y 295.000 dólares, dentro del equipo de marketing B2B. Su trabajo será dirigir la generación de demanda para ambos segmentos simultáneamente. El otro es un ingeniero de analítica para pymes, con sueldo de entre 220.000 y 335.000 dólares, que se unirá a un equipo de datos nuevo dentro de la organización comercial de OpenAI. La oferta se describe como miembro fundacional del equipo, lo que revela algo importante: la infraestructura de datos para este negocio aún no existe. Quien consiga el puesto la construirá desde cero.
La lógica estratégica detrás del movimiento
En el negocio publicitario de OpenAI, lo relevante no suele ser el movimiento en sí, sino la velocidad. Que la compañía fuera a por anunciantes pequeños era cuestión de tiempo. Son la columna vertebral de cualquier negocio publicitario sostenible: el segmento imprescindible frente a los grandes anunciantes corporativos, que son un extra deseable.
Meta es el mejor ejemplo. Una encuesta de Morgan Stanley en 2024 reveló que el 75% de las pymes utilizaban Facebook para anunciarse. Desde entonces, Meta ha apostado fuerte por la IA para automatizar tanto como sea posible esa publicidad. Es razonable pensar que ese porcentaje de pymes solo ha aumentado.
«Según las estimaciones en las que confíes, las pymes representan la mayor parte de los ingresos publicitarios de Google y Meta», declaró Nate Elliott, analista principal de IA en marketing y comercio de eMarketer a Digiday. «Cualquier negocio publicitario con algo de ambición tendrá que recaudar miles de millones cada año de estos anunciantes más pequeños, y ChatGPT es cualquier cosa menos poco ambicioso».
OpenAI no ha respondido a la solicitud de comentarios de Digiday. Sin embargo, las ofertas de empleo hablan por sí solas: la empresa está montando la maquinaria para captar a las pymes con la misma intensidad con la que ya ha empezado a seducir a las grandes marcas, y lo hace fichando a quienes ya saben cómo convertir a millones de pequeños negocios en anunciantes recurrentes.
Fuente: Digiday · Esta información ha sido elaborada por la redacción de Imbest con apoyo de herramientas editoriales automatizadas.