Lanzada en 2024, la marca de juguetes Sticki Rolls ha acumulado más de mil millones de vistas en YouTube gracias a contenido de creadores, vídeos de unboxing y comunidades de intercambio de pegatinas coleccionables. Ahora la firma amplía canales y busca cerrar el círculo entre su audiencia digital y su presencia en retail físico, según reporta Digiday en su publicación hermana Modern Retail.
Sticki Rolls debutó con libros de pegatinas (sticker books) en tiendas especializadas y Amazon antes de entrar en Target. A finales de 2025 llegó a Walmart, su mayor distribuidor hasta la fecha, y hoy está presente en más de 60 países. Su producto estrella, el Sticki Book, recibió el premio Creative Toy of the Year en la 60.ª edición de los U.K. Toy Industry Awards.
Estrategia en YouTube y creadores de contenido
Michelle Wong, vicepresidenta senior de marketing global en Jazwares —la empresa que licencia y distribuye la marca—, explica que YouTube ha sido el pilar del crecimiento. «YouTube permite contenido de formato largo y la construcción de narrativas que envuelven a los consumidores en el mundo de Sticki Rolls», señala Wong. El canal oficial de la marca cuenta con cerca de 1,9 millones de suscriptores.
Sticki Rolls nació como concepto de pulsera de pegatinas portátiles, creado por Josh Loerzel y Lev Nelson en 2023 y codesarrollado por Sky Castle Toys. Las marcas priorizan a sus fans en redes sociales en lugar de audiencias masivas, y Sticki Rolls aplica esa lógica: trabaja con embajadoras como las creadoras Anna Altamirano y Erin Degan (canal Anna and Erin, 775.000 seguidores), quienes producen tutoriales DIY y contenido sobre arte Kawaii, juguetes virales y manualidades.
«Anna y Erin llevan el producto más allá de su función de juguete y le aportan un enfoque de estilo de vida y moda» dirigido a audiencias jóvenes femeninas, apunta Wong. Ese ángulo de moda y styling ha llevado a la marca a explorar eventos experienciales.
Pop-up en Nueva York para unir digital y físico
En agosto de 2026, Sticki Rolls celebró un pop-up de dos días en Chillhouse, un estudio de manicura de Nueva York. La activación ofreció manicuras personalizadas con pegatinas Sticki, bebidas temáticas en el Sticki Café, talleres de pulseras BFF y un meet-and-greet con Anna y Erin. También se presentó en primicia Sticki Mates, una nueva línea de charms coleccionables para bolsos que amplía el portafolio más allá de las pulseras.
El evento recibió cerca de mil visitantes y proporcionó más de 500 manicuras gratuitas. Según Google Trends, las búsquedas de Sticki Rolls aumentaron un 50 % respecto a la semana anterior y un 130 % frente al mes previo. El canal de YouTube sumó 20.000 nuevos suscriptores tras la activación.
«Las jóvenes usan estos productos como forma de expresión y conexión con otras niñas», explica Wong. «No puedes conseguir eso solo desde lo online. Creemos que al combinar experiencias digitales y presenciales profundizamos el amor por la marca y las conexiones emocionales con los fans.»
Contexto para el mercado hispanohablante
El modelo de Sticki Rolls —contenido orgánico de creadores, comunidad activa y activaciones físicas— es replicable en mercados como España y Latinoamérica, donde el público Gen Alpha consume masivamente YouTube y valora los coleccionables físicos. Marcas locales de juguetes y lifestyle podrían explorar colaboraciones con creadoras de manualidades y arte Kawaii para impulsar lanzamientos en retail moderno.
Jazwares continuará ampliando la estrategia de experiencias en vivo, licencias y partnerships con creadores para sostener el momentum de la marca en un mercado de juguetes cada vez más competido y fragmentado entre plataformas.
Fuente: Digiday · Esta información ha sido elaborada por la redacción de Imbest con apoyo de herramientas editoriales automatizadas.